L'archétype de marque : votre meilleur outil de positionnement premium dans la beauté et le bien-être

Quand j'étais directrice de spa dans le luxe à Saint-Tropez, j'ai vite compris une chose : ce n'est pas la qualité des soins qui justifiait nos tarifs à 300€ la séance. C'était l'expérience de marque. La cohérence absolue entre ce qu'on promettait, ce qu'on dégageait visuellement, et ce que ressentait le client dès qu'il franchissait la porte.

Trois ans plus tard, quand j'ai lancé Studio Elyna, j'ai retrouvé cette même confusion chez mes clientes. Des praticiennes incroyablement talentueuses — réflexologues, esthéticiennes, nutritionnistes — qui galéraient à justifier leurs prix. Pas parce qu'elles n'étaient pas légitimes. Mais parce que leur identité de marque ne reflétait pas leur vraie valeur.

Elles me disaient toutes la même chose : "Je veux une identité visuelle qui fait premium." Et moi, je leur répondais : "Avant de parler couleurs et typographies, il faut qu'on parle de qui vous êtes vraiment."

Pourquoi tant de praticiennes peinent à se différencier

Les codes visuels de la beauté et du bien-être sont magnifiques. Le rose poudré, les typographies délicates, les éléments naturels — tout ça crée une atmosphère apaisante et féminine que nos clientes adorent.

Mais voici le vrai sujet : ces codes sont devenus tellement répandus qu'ils ne racontent plus d'histoire unique. Ils ne parlent plus de VOUS. De votre approche spécifique. De votre philosophie. De ce qui fait que votre pratique est différente de celle de la praticienne d'à côté.

Et quand deux praticiennes se ressemblent visuellement, les clients potentiels n'ont qu'un seul critère pour choisir : le prix.

Ce n'est la faute de personne. C'est juste qu'on n'a jamais appris à construire une identité qui reflète vraiment notre singularité. On nous a appris la technique de nos soins, pas la stratégie de notre marque..

Ce qui change tout : comprendre son archétype de marque

L'archétype de marque, c'est bien plus qu'un outil marketing. C'est une approche psychologique qui vous permet de mettre des mots sur l'essence de votre pratique.

C'est identifier l'énergie que vous dégagez naturellement auprès de vos clientes. Celle qui rassure ? Celle qui transforme ? Celle qui révèle la beauté intérieure ? Celle qui soigne en profondeur ? Votre approche porte-t-elle une dimension maternelle, scientifique, spirituelle, créative ?

Depuis le lancement de Studio Elyna en 2022, j'ai développé ma propre approche pour accompagner les professionnelles de la beauté et du bien-être dans cette découverte. J'ai adapté le concept d'archétype aux spécificités de notre secteur, parce que nos pratiques ont des nuances que les modèles génériques ne captent pas. Une approche holistique ne communique pas comme une pratique médicale. Une esthéticienne sensorielle n'a pas la même énergie qu'une thérapeute ritualisée.

Et ce que j'observe à chaque fois ? C'est un déclic. Mes clientes comprennent soudain pourquoi certains messages leur semblent naturels et d'autres artificiels. Pourquoi certaines directions esthétiques les attirent instinctivement quand d'autres les mettent mal à l'aise. Tout s'éclaire.

L'archétype comme fondation de votre légitimité premium

Quand votre identité de marque est construite sur votre véritable archétype, quelque chose de profond se met en place : vous attirez naturellement les clients qui résonnent avec votre approche.

Prenons l'exemple d'une de mes clientes, un cabinet de médecine esthétique. Avant notre collaboration, leur communication suivait les codes classiques du secteur. Propre, clinique, rassurant. Mais ça ne leur ressemblait pas vraiment.

En travaillant sur leur archétype, on a découvert une autre facette de leur pratique : leur vision de la beauté comme révélation de soi, pas comme transformation radicale. Toute leur identité s'est alors construite autour de cette essence. Les choix visuels, le ton de voix, la manière de présenter les soins — tout est devenu cohérent.

Le résultat le plus intéressant ? Leur clientèle a évolué. Elles reçoivent maintenant des demandes de femmes qui cherchent précisément leur approche subtile et personnalisée. Des clientes qui ne comparent pas les tarifs d'un cabinet à l'autre, mais qui choisissent leur philosophie.

C'est toute la puissance de l'archétype : il crée une résonance. Il permet à vos clients idéaux de vous reconnaître immédiatement, comme s'ils vous attendaient.

Les 3 piliers d'un positionnement premium grâce à l'archétype

1. La clarté Vous savez exactement quel message porter. Fini le syndrome de la page blanche devant votre prochaine publication Instagram.

2. La cohérence De votre identité visuelle à votre manière de parler de vos soins, tout est aligné. Vos clients ressentent cette authenticité.

3. La confiance Quand vous êtes alignée avec votre archétype, vous dégagez une assurance naturelle. Vous n'êtes plus dans la justification de vos tarifs. Vous incarnez votre valeur.

Et maintenant ?

L'archétype, c'est la fondation stratégique de votre marque. Celle qu'on pose AVANT de choisir une palette de couleurs ou de dessiner un logo.

Si vous sentez que votre identité actuelle ne vous ressemble pas, que vous avez du mal à vous positionner face à la concurrence, ou que vous voulez enfin justifier vos prix premium — commencez par là. Comprenez qui vous êtes vraiment en tant que marque.

Pendant mon accompagnement sur la création de votre identité visuelle, nous allons découvrir ensemble quel est votre propre archétype ? Qu’est-ce qui vous rend unique ?

Prochaines disponibilités : Mars 2026. Prendre rendez-vous ici.